Las hojas de cálculo fallan en cuanto un roster tiene más de tres artistas activos. Estas son las etapas y los campos que mantienen honesto un pipeline.
La mayoría de los mánagers lleva el pipeline en la cabeza, con una hoja de cálculo de respaldo. Eso funciona hasta que el roster crece, se une una segunda persona al equipo o un acuerdo sale mal y nadie puede reconstruir qué se dijo y cuándo.
Interés, Oferta enviada, Contraoferta, Acordado, Contratado, Advance hecho, Tocado, Liquidado. Cada etapa debe ser un hecho, no una sensación. "Acordado" significa que ambas partes confirmaron las condiciones por escrito, no que el promotor sonó entusiasmado.
Un pipeline con etapas reales es un activo para negociar. Puedes mostrarle a un artista su año de un vistazo. Puedes mostrarle a un recinto que tus artistas liquidan sin problemas. Y cuando llega una disputa, tienes el registro. El flujo de contratación de KONNOVA registra la contraparte y su verificación, la fecha, el recinto y el mercado, el pago y lo que está cubierto, y cada contraoferta con quién la propuso y cuándo. Los depósitos y las liquidaciones quedan entre tú y el promotor: KONNOVA nunca custodia fondos.
